Dalam menangani berbagai konsumen yang hendak membeli rumah, terdapat berbagai pertanyaan penting yang diajukan oleh calon pembeli. Berikut pembahasa dari segi Investasi atau KPR.
Calon pembeli bisa saja bertanya, jika membeli rumah dengan cara kredit tentu saja harganya menjadi lebih mahal di bandingkan cash nya. Apakah masih menguntungkan membeli rumah secara kredit di banding beli cash?
Menjawab pertanyaan ini, para pemasar harus bisa memberi argumen yang meyakinkan dan memuaskan keingintahuan konsumen. Jawab saja, masih sangat menguntungkan. Berikan ilustrasi singkat. Misalnya, harga cash rumah 210 juta rupiah. Perhitungan mengambil rumah dengan KPR plus DP rumah harganya menjadi 312 juta rupiah, dengan asumsi bunga 12 persen, setelah 10 tahun.
Secara garis besar harga rumah yang dibayarkan naik menjadi 60 persen. Namun jika melihat statistik kenaikan harga rumah rata-rata di Indonesia berskisar antara 7 hingga 10 persen per tahun. Maka harga rumah menjadi 450 juta setelah 10 tahun. Masih untung 142 juta.
Pertanyaan berikutnya, mana yang lebih menguntungkan mengambil kredit yang lebih panjang atau lebih cepat? Jawablah, kredit yang lebih Panjang. (bbs)
